Como consecuencia de utilizar el software de cotizaciones automáticas, "El Cotizador Litográfico", desarrollado por Flores Analysis desde 1998, varias compañías de la industria litográfica en Guatemala han podido incrementar su rentabilidad. He aquí las razones.
Al cotizar se debe ser realista no idealista
El Lic. Luis Ernesto Flores, directivo de Centro Gráfico Moderno, una de las primeras empresas en implementar el Cotizador Litográfico, señala que este sistema permite "flexibilidad para ser competitivos pero siempre arriba de los costos para ser rentables". En esta industria, en la cual muchos empresarios cotizan precios competitivos sin tener en cuenta sus costos reales, este sistema se convierte en una ventaja competitiva porque impide que la empresa se comprometa en trabajos que no le van a dejar ninguna rentabilidad o, en el peor de los casos, que solamente le ocasionarán pérdidas.
Si desea saber cómo el Cotizador Litográfico logra esto, haga click aquí.
El Cotizador Litográfico es el mejor aliado del Departamento de Ventas
Julio Sandoval, Gerente de Ventas de Mayaprin señala que "este sistema le permite elaborar más cotizaciones en menor tiempo y con mayor precisión". En una industria marcada por una fuerte competencia, la habilidad de responder a los clientes potenciales de forma inmediata cuando solicitan una cotización puede ser la diferencia entre ganar o perder una venta.
"El sistema es fácil de aprender y usar"
Esta afirmación de Isabel Paredes, Secretaria de Ventas de Mayaprin, nos permite entrever que la implementación del Cotizador Litográfico permite que una actividad delicada y de suma importancia pueda delegarse en secretarias, asistentes, contadores, etc, con la seguridad de que cotizarán con los mismos criterios que utilizaría el gerente. Para mientras, el gerente y los dueños de la empresa pueden dedicarse a atender a clientes VIP, a actividades estratégicas o a otras actividades a las cuales antes no les podían dedicar tiempo.
El sistema mantiene secretos los verdaderos costos de la empresa y todos aquellos datos que solamente deben ser de conocimiento de los dueños.
"Me ha ayudado a cotizar más rápido. Además puedo atender al cliente en forma inmediata dándole el precio por teléfono"
El Cotizador Litográfico ha potenciado la Fuerza de Ventas de varias compañías como atestigua Luisa Quintana, ejecutiva de Ventas de Corporación Litográfica. En aquellas empresas dónde los esfuerzos de venta y cotización se han concentrado en una sola persona, el Cotizador Litográfico representa la oportunidad de crear una Fuerza de Ventas que puede hacer crecer a la compañía frente a la competencia.
"Este sistema ha aumentado sustancialmente nuestra rentabilidad"
Juan Carlos Guerra, Gerente General de Codelace. Nosotros no tenemos nada más que añadir.
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